Аттестация: Техника продаж & Новинки 25/26

Техника продаж и её цели

5 основных этапов продаж:

Приветствие
Выяснение потребностей
Презентация
Аргументация (работа с возражениями)
Завершение сделки

Основная цель продаж: Взаимовыгодный обмен. Продукт решает проблему клиента, а бизнес получает прибыль и потенциал для роста.

Цель в парфюмерии: Удовлетворение эмоциональных и эстетических потребностей покупателя при получении прибыли.

RÉNERGIE COLLAGEN+ LIFT-XTEND

Lancôme • Крем

Мощный антивозрастной крем против дряблости и потери упругости. Формула вдохновлена процедурами нитевого лифтинга.

Состав: Коллагеновые нити, коллагеновые пептиды, медные трипептиды.

Эффект: Клинически доказанное возвращение упругости и подтяжка овала лица уже за 4 часа.

Текстура: Уникальная, слегка тянущаяся текстура, имитирующая нити.

FAME IN LOVE & PHANTOM IN RED

Rabanne • Ароматы

FAME IN LOVE (Для женщин)

Группа: Древесно-фруктовый. Вдохновлен платьем-кольчугой и красными очками.

Парфюмеры: Ф. Пеллегрен, Д. Багриш, К. Гаварри, М. Саламань.

Ноты: Клубника, Ирис, Ваниль, Базилик, Ладан, Пачули.

PHANTOM IN RED (Для мужчин, 2025)

Группа: Восточные древесные.

Парфюмеры: Anne Flipo, Juliette Karagueuzoglou, Nicolas Beaulieu.

Верх: Шафран, Сливовый ликер, Бергамот

Сердце: Лаванда, Шалфей, Цветок апельсина

База: Амбервуд, Бензоин, Уд, Табак

L’INTERDIT NARCISSE BLANC

Givenchy • Лимитированный выпуск

Характер: Опасно притягательный, цветочно-древесно-мускусный аромат с выраженным морозным характером.

Создатели: Доминик Ропьон, Анн Флипо, Фанни Баль.

Верх: Аккорд дикого нарцисса

Сердце: Абсолют флёрдоранжа, жасмин самбак, тубероза

База: Древесные ноты, белый мускус

4 Типа клиентов

Особенности: Спокоен, сдержан, не гонится за модой. Любит порядок, факты, цифры и уважительную дистанцию. Интересуется составом.

Стратегия: Держаться уверенно, без лишней жестикуляции, давать точные данные и аргументы.

Ключевые слова: объективность, статистика, подтверждено исследованиями, четкость.

Особенности: Эмоционален, доброжелателен. Важен комфорт, личные отношения с продавцом, подарки. Решения принимает сердцем.

Стратегия: Мягкий тон, доверительная беседа (о погоде, жизни), акцент на эмоции и симпатию.

Ключевые слова: гармония, чуткость, поддержка, хорошее отношение, хит продаж.

Особенности: Энергичен, идет к цели, ценит свое время. Требует пунктуальности. Сразу спрашивает: "Что я получу в итоге?".

Стратегия: Четко, емко, без лишней "воды" и болтовни. Фокусироваться на конечном результате сделки.

Ключевые слова: результат, структура, план, определенность, окончательный срок.

Особенности: Любит всё новое, часто отвлекается, избегает рамок и обязательств. Решение принимает долго.

Стратегия: Проявлять терпение, давать максимум информации о деталях товара, не торопить с выбором.

Ключевые слова: гибкий, открытость, в процессе, по ходу дела, творчество.

LA NUIT TRESOR ROUGE DRAMA

Lancôme • Фланкер

Страстный, густой вечерний фруктово-цветочный аромат. Построен на контрасте ягод и глубоких древесных нот.

Парфюмер: Louise Turner.

Верх: Клубника, цедра лимона, бергамот

Сердце: Красная и дамасская розы, фиалка, иланг-иланг

База: Ваниль, пачули, бархатистая древесина

ACQUA DI GIO EDP INTENSE

Armani • Для мужчин

Интенсивно стойкий мужской аромат: первозданная морская свежесть встречается с силой земли.

Флакон: Блестящий черный лак, черная крышка, логотип GA.

Парфюмер: Alberto Morillas.

Верх: Калабрийский бергамот

Сердце: Мускатный шалфей

База: Амбра, древесный аккорд

GOOD GIRL JASMINE ABSOLUTE

Carolina Herrera

Юбилейный выпуск к 10-летию коллекции. Легендарная туфелька украшена кутюрным цветком жасмина.

Группа: Амбровый, гурманский.

Парфюмеры: Quentin Bisch, Louise Turner.

Основные ноты: Карамелизованная ириска, Бобы тонка, Бензоин, Жасмин, Миндаль.

Технология SPIN (СПИН)

Последовательные вопросы от общего к частному:

Ситуационные: Проясняют текущую ситуацию клиента.

«Вы подбираете аромат для себя или в подарок?» или «Какого эффекта вы ждете от туши: удлинение или объем?»

Проблемные: Выявляют скрытые боли и недовольства.

«При нанесении макияжа вы делаете акцент на глаза или на губы?» или «Хотите, чтобы сумка была нейтральной или ярким акцентом?»

Извлекающие: Показывают ценность решения проблемы.

«Согласитесь, важно, чтобы тушь не просто удлиняла, но и ухаживала за ресницами, питая их витаминами?»

Направляющие: Подталкивают к покупке, сверяют понимание.

«Правильно ли я поняла, вы решили остановиться именно на черном цвете?»

FLOWER BY KENZO LE ROUGE (2025)

Kenzo • Женский

Группа: Восточные цветочные. Пылкое и страстное прочтение классики.

Парфюмер: Alberto Morillas.

Верх: Рис, Мускус

Сердце: Майская роза

База: Ваниль, Амберэвер, Сандал

Линии ухода Estee Lauder

В билете информация по продуктам Resilience Multi-Effect отсутствует (указано "НЕТ").

LACOSTE L.12.12 SILVER

Lacoste • Дуэт 2025

Флаконы с текстурой поло «petit piqué» и вышитым крокодилом. Оммаж стальной теннисной ракетке Рене Лакоста.

SILVER ROSE (Для нее)

Парфюмеры: А. Клерк-Мари, М. Саламань. Цветочно-древесный.

Грейпфрут, груша ➔ Роза, миндаль ➔ Кашмеран, мускус.

SILVER GREY (Для него)

Парфюмер: Бруно Йованович. Современный фужерно-древесный.

Ладан, мандарин ➔ Лаванда, герань ➔ Амброксан, ветивер.

Формула презентации & Завершение

Формула: Свойства + Связующая фраза («Это позволит вам...») + Выгода = Презентация.

Приемы "Дожимания" (Завершения):

Встреча с «Чудом» (легенда): «Этот крем с эффектом лифтинга заменит вам мини-пластику».
«Задеть за живое» (через "Мы"): «Мы заслуживаем носить роскошные вещи».
Все в одном: Показать многофункциональность (например, брошь как подвеска).
Задать эталон: Возвести свойства в ранг абсолютного стандарта качества.

EXTRA-FIRMING (Обновленная линия)

Clarins • Уход 35-40+

Технология [COLLAGEN]³ (Экстракт пекана, полипептид коллагена, митракарп) воздействует на количество, качество и структуру коллагена. +53% запасов коллагена.

Фишка: Эко-баночка с возможностью повторной заправки (рефил).

Линия: Дневной (All/Dry/SPF15), Ночной (All/Dry — с пептидами авокадо для регенерации), Эмульсия (100 мл).

DIOR ADDICT GLOW (Три аромата)

Dior • Франсис Куркджан

Молодежное трио, запущенное вместе с маслами Lip Glow Oil. Лица: Аня Тейлор-Джой, Джису, Уиллоу Смит.

Peachy Glow

Сочный персик, абсолют жасмина, ванильные взбитые сливки.

Purple Glow

Засахаренные лепестки фиалки, малиновый конфитюр, пудра, тосканский ирис, ваниль.

Rosy Glow

Личи, дамасская роза, сливочно-карамельный аккорд.

VERSACE CRYSTAL EMERALD (2025)

Versace • Аромат-драгоценность

Новинка в легендарном граненом флаконе. Олицетворение непринужденной роскоши дома.

Парфюмер: Gaël Montero.

Верх: Бергамот, Персик, Розовый перец

Сердце: Бутон розы, Сорбет, Жасмин, Малина

База: Белый мускус, Ладан, Бобы тонка

Работа с возражениями

«Опираться можно только на то, что сопротивляется» (Б. Паскаль).

Алгоритм работы:

Дать клиенту высказаться до конца.
Присоединиться к возражению (показать понимание).
Задать уточняющие вопросы (выявить истинную причину).
Дать прямой конкретный ответ по сути.
Встречный вызов (вопрос на вопрос).

Рационализирование: Частично согласиться с клиентом («Да, бытует такое мнение...»), а затем логически обосновать ценность продукта.

Karl Lagerfeld Iconic

В билете информация отсутствует (указано "НЕТ").

Estee Lauder Advanced Night Repair

В билете информация отсутствует (указано "НЕТ").

GENTLEMAN SOCIETY SPORT

Givenchy • Мужской

Освежающий, более легкий, универсальный спорт-фланкер оригинального Gentleman Society.

Верх: Лавандовая эссенция, квартет лимона

Сердце: Абсолют нарцисса

База: Древесно-амбровый аккорд, ветивер

Кросс-сейл (Cross-sell)

Перекрестные продажи — предложение дополнительного товара, идеально дополняющего основную покупку (например, лосьон к парфюму).

Плюсы: Клиент получает готовое комплексное решение, бренд увеличивает средний чек.

Важно: Избегать навязчивости. Кросс-сейл требует эмпатии, чуткости и безупречного знания ассортимента продавцом.

LIBRE BERRY CRUSH

YSL • Новинка

Первое гурманско-фруктовое прочтение культового Libre. "Вкусная", невероятно притягательная композиция.

Парфюмеры: Карлос Бенаим, Анн Флипо.

Основные ноты: Малиновый аккорд, кокосовый аккорд, абсолют флёрдоранжа, лаванда дива.

GAULTIER DIVINE COUTURE

Jean Paul Gaultier

Громкое кутюрное заявление. Нежно-розовый флакон-корсет украшен золотым плетением и пирсингом.

Парфюмер: Quentin Bisch.

Ключевые ноты: Сочная малина, гурманская меренга, бензоин.

COACH GOLD (2025)

Coach • Женский

Флакон полностью покрыт золотым лаком с подвеской "C". Лицо: Сторм Рид.

Парфюмер: Louise Turner.

Верх: Розовый перец, яблоко, бергамот

Сердце: Цветки миндаля, розовая вода, Petalia™

База: Ваниль, Ambrofix™, кедр

Закрытие сделки

Альтернатива: «Оформляем 50 или 100 мл?».
Три «Да»: 3 вопроса, ведущих к согласию.
Cross-sale: Предложение банной линии к аромату.
Последний флакон: Искусственный мягкий дефицит.
Метод следующего шага: «Пройдемте на кассу, я упакую».

Клиент готов к сделке, если он:

Держит флакон, долго слушает аромат.
Интересуется объёмами, ценой или скидками.
Использует местоимения «мой», «мое».
Спрашивает про бонусные баллы.

Спешка: Озвучивать цену раньше, чем возникла эмоция.
Слабый вопрос: Задавать открытое «Ну что, берем?».
Пренебрежение процессом эстетичной упаковки.

212 MEN PARFUM

Carolina Herrera • Золотой флакон

Скульптурный цилиндр в тяжелом золоте. Лицо: Валентин Хумбрайх.

Парфюмеры: А. Морильяс, Ф. Пеллегрин, Ане Айо.

Верх: Бергамот, кардамон, карамелизованный имбирь

Сердце: Лаванда, сливочная гардения

База: Амброксан, бензоин, ваниль, черный перец

Hermès Barenia Intense

В билете информация отсутствует (указано "НЕТ").

LACOSTE ORIGINAL POUR FEMME

Lacoste • Женский альтер эго

Фруктово-амбровый аромат тихой уверенности и элегантности. Лицо: Ева Данино.

Парфюмеры: Адриана Медина, Луиза Тёрнер.

Верх: Груша, согревающий имбирь

Сердце: Жасмин, теплый солнечный аккорд

База: Ваниль, амбра

Теория поколений

Поколение X (1965–1980): Прагматики, ценят надежность, качество и личный опыт. Лояльны проверенным брендам.

Миллениалы Y (1981–1996): Покупают эмоции и новые впечатления. Доверяют рекомендациям блогеров, не терпят навязчивости.

Зумеры Z (1997–2012): Эко-осознанные, цифровые. Любят быстрые видео, важна социальная ответственность бренда.

Альфа (с 2013): Неразрывно связаны с ИИ. Оценивают покупки через геймификацию и визуальный интерактив.

MISS DIOR ESSENCE (2025)

Dior • Шипрово-цветочный

Флакон из матового стекла в узор «гусиная лапка» с черным бантом-поиньяр.

Парфюмер: Francis Kurkdjian.

Верх: Ежевика, черная бузина

Сердце: Жасмин самбак, грандифлорум

База: Благородные древесные ноты, дуб

TABAC SAHARA (Absolus Allegoria)

Guerlain • Гурманский амбровый

Глубокий аромат туманной ночи Сахары ("сквозь дым").

Парфюмер: Delphine Jelk.

Основные аккорды: Дымчатый табак, сочный малиновый аккорд, теплая амбра.

LE BEAU NARCISSE & LA BELLE ROSEA

Jean Paul Gaultier • Сады Готье (2026)

LE BEAU NARCISSE (Для мужчин)

Цветочный древесно-мускусный. Парфюмер: Quentin Bisch.

Ноты: Бергамот, кокос ➔ Мускус, цветок апельсина ➔ Бобы тонка, ваниль, ветивер.

LA BELLE ROSEA (Для женщин)

Цветочный водяной. Парфюмеры: Quentin Bisch, Amelie Jacquin.

Ноты: Водные ноты, бергамот ➔ Пион, роза, фиалка ➔ Ваниль, мускус, кедр.

Up-sell (Апсейл)

Up-sell — предложение клиенту более дорогой, премиальной или объёмной версии товара, который он изначально планировал приобрести.

Особенности: Дает клиенту больше ценности и функций, растит его лояльность, увеличивает прибыль бренда.

Сложность: Требует высокого профессионализма, чтобы не выглядеть навязчивым "впариванием". Нужна сильная аргументация пользы.

Clinique Wrinkle Correcting Serum

В билете информация отсутствует (указано "НЕТ").

Jimmy Choo I Want Choo With Love

В билете информация отсутствует (указано "НЕТ").

Valentino Donna Born In Roma

В билете информация отсутствует (указано "НЕТ").

Предварительная подготовка

Механическая (отдых духов):

Дать духам постоять в темноте после тряски при транспортировке.
Сделать 2–3 холостых пшика для продувки воздуха из микро-трубочки.
Хранить вдали от солнца и влаги.

Информационная:

Изучение ольфакторной пирамиды.
Нанесение на точки пульсации (тепло кожи раскрывает ноты лучше).
Учет季節ности и дозировки.

Психологическая:

Отказ от мгновенного вывода (спиртовой старт улетучивается через 15 мин).
Понимание "обонятельной адаптации" (мозг блокирует шлейф своего аромата).
Ольфакторный отдых (кофе, чистый воздух, ткань).

Miu Miu MiuTine

В билете информация отсутствует (указано "НЕТ").

IRRESISTIBLE NECTAR

Givenchy • Женский

Свободолюбивый, радостный сиреневый нектар в граненом флаконе.

Парфюмеры: Анн Флипо, Доминик Ропьон, Каролин Дюмюр.

Верх: Эссенция нероли

Сердце: Эссенция розы и пудрового ириса

База: Ваниль, амбровое дерево, фисташковый крем

BAD BOY COBALT ABSOLUTE

Carolina Herrera

Флакон-молния в глубоком синем цвете на золотом пьедестале. Гипнотическая глубина драгоценного уда.

Парфюмер: Domitille Michalon Bertier. Ароматический фужерный.

Основные ноты: Уд (агаровое дерево), Белый трюфель, Синяя лаванда, Шалфей, Ваниль, Ветивер.

Особенности, Преимущества, Выгоды (FAB)

Качество и Ингредиенты:

Особенность: Высокая концентрация масел, редкие компоненты.

Преимущество: Высокая стойкость до 24 часов.

Выгода: Уверенность, экономичный расход парфюма.

Эмоциональное влияние:

Особенность: Терапевтические ноты (цитрус, лаванда).

Преимущество: Быстрое снятие стресса, улучшение настроения.

Выгода: Собственный островок умиротворения и комфорта.

Имидж и статус:

Особенность: Нишевые, сложные направления.

Преимущество: Легко подобрать аромат под любой гардероб.

Выгода: Законченный дорогой образ, яркое первое впечатление.

Эстетика:

Особенность: Премиум материалы флакона.

Преимущество: Эстетическое удовольствие от обладания.

Выгода: Рост самооценки, украшение туалетного столика.

NINA ROUGE CRUSH

Nina Ricci • Пряный цветочный

Аромат-любовь в культовом флаконе-яблочке (дизайн навеян Lalique 1952 года).

Парфюмеры: Оливье Кресп, Ан Айо.

Основные ноты: Роза, Вишня, Ваниль, Гардения, Малина.

CHANCE EAU SPLENDIDE (2025)

Chanel • Цветочные фруктовые

Парфюмер: Olivier Polge. Новая игристая свежесть.

Верх: Красные фрукты, малина, роза, фиалка, персик

Сердце: Ирис, розовая герань

База: Белый мускус, кедр

L’EAU PURE EDP (2025)

Kenzo • Свежий цитрус • Унисекс

"Вода не имеет цвета. Я представил воду, полную цветов и радости" — Кензо Такада.

Парфюмер: Daphné Bugey.

Верх: Итальянский мандарин, лимон

Сердце: Молекула Aquozone®, белая прованская лаванда

База: Австралийский сандал, шелковый мускус

Сторителлинг в продажах

Эмоции вместо состава: Продавать уверенность, статус или романтику.
Ольфакторная память: Ассоциации (море, сад, выпечка).
Легенда бренда: Интересные факты об ингредиентах или парфюмере.
Визуализация: Использовать осязаемые слова ("бархатный", "хрустящий", "дымный").

Пошаговый алгоритм:

Проблема: «Устали от банальных офисных ароматов?»
Погружение: «Представьте: вечернее Амальфи, прохладный бокал лимончелло...»
Раскрытие через действие: Как ноты ведут себя на коже в течение дня.

BOSS BOTTLED BEYOND

Hugo Boss • Имбирно-кожаный

Мужественный, контрастный аромат для истинного лидера. Черный флакон с двойной кожаной отделкой.

Верх: Бодрящий технологичный имбирь

Сердце: Теплая благородная кожа

База: Чувственные древесные ноты

Dsquared2 Icon

В билете информация отсутствует (указано "НЕТ").

PERLE FLORABLOOM (Aqua Allegoria)

Guerlain • Без спирта

Инновация: первая парфюмерная вода в формате увлажняющих микрожемчужин на натуральных альгинатах.

Верх: Розовая вода, лайм, бергамот, манго

Сердце: Роза, тубероза, фиалка, ирис, белые цветы

База: Пудровые ноты, кокос, мускус, сандал

Эпохи развития продаж

Древний мир и Средневековье: Розничных продаж парфюмерии не было. Благовония применялись для сакральных обрядов и медицины, доступны только знати.

Зарождение индустрии (XVIII–XIX вв.): Появление специализированных лавок. Изобретение одеколона (1693). Органическая химия выводит духи на фабричный уровень.

Золотой век (XX в.): Массовость через роскошные универмаги, Duty Free. Духи становятся частью Haute Couture. Маркетинг "образа" (Chanel №5).

Эра E-commerce (Наши дни): Упор на маркетплейсы, нишевую (селективную) парфюмерию, подписки, отливанты и AI-подбор запахов.

BANDERAS SEDUCTION X

Banderas • Мужской

Искрящаяся свежесть, дерзость и глубокая амбровая таинственность во флаконе с золотым логотипом SX.

Верх: Грейпфрут, яблоко, можжевельник, элеми, розовый перец

Сердце: Шалфей, семена ангелики, кардамон, имбирь, виски

База: Кедр, сандал, ладан, мох, кожаный аккорд

Y ICED COLOGNE (2025)

YSL • Мужской фужерный

Интенсивный ледяной заряд энергии.

Парфюмер: Dominique Ropion.

Верх: Ледяная мята, лед

Сердце: Мята, мятный чай, голубой шалфей

База: Пачули, Ambroxan

GORGEOUS GARDENIA EDP INTENSE

Gucci Flora • Лицо: Майли Сайрус

Сладкий, цветочный гурманский праздник безграничной радости.

Парфюмеры: Онорин Блан, Альберто Морийяс.

Верх: Эссенция спелого мандарина

Сердце: Насыщенный аккорд белой гардении

База: Эссенция сандалового дерева

Конкуренция: Открытая и скрытая

Открытая (прямая) конкуренция:

Борьба за внимание: дизайн флаконов, привлечение мировых звезд.
Ценовые войны: скидки, праздничные наборы, дорожные мини-форматы.
Технологии: патенты на редкие молекулы и сырье.

Скрытая (косвенная) конкуренция:

Аромамаркетинг: Использование фирменных ароматов отелями и бутиками одежды.
Ценность статуса: Наценка за "нишу" до 1000% (клиент платит за престиж, а не себестоимость).
Реплики: Масс-маркет аналоги люксовых бестселлеров.

CHLOÉ LE PARFUM (2025)

Chloé • Восточные цветочные

Изящный женский аромат.

Парфюмер: Ромен Альмерак (сын создателя классической версии Chloé Мишеля Альмерака).

Верх: Нежный цветок апельсина

Сердце: Роза

База: Сладкая ваниль, бобы тонка

STRONGER WITH YOU POWERFULLY

Armani • Стойкость 24 часа

Новое мощное прочтение культового каштанового аккорда с ликерным вишневым звучанием.

Парфюмер: Сесиль Маттон.

Верх: Мандарин, сочный аккорд вишни

Сердце: Лаванда, аккорд пряных специй

База: Засахаренный каштан, амбровое дерево, ваниль

Dr. Jart+ Brightamin

В билете информация по продуктам отсутствует (указано "НЕТ").

Возражение «Дорого»: Как отработать

Присоединение: «Да, согласна, цена немаленькая...».
Деление цены (цена одного дня): 40 000 тенге за 500 распылений — это всего 150 тенге в день (дешевле чашки кофе за безупречный образ).
Презентация ценности: Пояснить, за что именно платит клиент.
Альтернатива: Предложить тревел-формат (10-15 мл).

Обоснование стоимости парфюма:

Стойкость: Качественный EDP держится на коже до 24 часов (меньше расход).
Раскрытие: Сложная пирамида без спиртовой резкости.
Ингредиенты: Дорогие натуральные масла и фиксаторы.

DOUBLE SERUM (Новое поколение)

Clarins • Эпигенетическое открытие

Формула 2025 года на 95% состоит из натуральных компонентов (22 экстракта, включая тростник арундо и куркуму).

Нейтрализует влияние вредных привычек на ДНК кожи. Стимулирует 5 функций: регенерацию, дыхание, защиту, увлажнение, питание.

Флакон: Двойная система [HYDRIC + LIPIDIC] сохраняет свежесть двух фаз средства. Рефил снижает вред экологии на 84%.

Prada Paradigme

В билете информация отсутствует (указано "НЕТ").

SÌ PASSIONE RED MUSK

Armani • Цветочно-амброво-мускусный

Чувственное и страстное пламя во флаконе, покрытом красным лаком.

Верх: Экстракт клубники, мандарин, груша

Сердце: Роза, белый пион, сливочный аккорд

База: Чувственный белый мускус, ваниль, бензоин

Типичные ошибки в торговом зале

Резкий фоновый запах в зале (сбивает рецепторы).
Слишком тесная расстановка тестеров на полках.
Отсутствие чистой воды для очищения рецепторов.
Яркие греющие витрины (духи портятся и окисляются).

Преследование покупателя по пятам.
Нанесение парфюма на кожу без спроса.
Растирание парфюма: Консультант трет запястья клиента, разрушая молекулы верхних нот.

Ошибки клиента, которые нужно тактично исправить:

Затест из колпачка (аромат звучит искаженно).
Вдыхание сразу после пшика (удар спиртовых паров).
Тестирование более 5 ароматов за визит.

TOY BOY 2

Moschino • Древесно-амбровый

Игривый и страстный матовый мишка в угольно-сером оформлении. Путешествие от пряных специй к нежному аромату кофе.

Верх: Розовый и черный перец, шафран, имбирь, кардамон, индонезийский мускатный орех

Сердце: Экстракт свежего кофе, кедр виргинский, акигалавуд, герань

База: Гаитянский ветивер, смола мирры, амброфикс

EUPHORIA SOLAR ELIXIR (2026)

Calvin Klein • Восточный цветочный

Новое знойное прочтение знаменитой Euphoria.

Парфюмер: Nicolas Bonneville.

Верх: Сочное спелое манго

Сердце: Чувственная орхидея

База: Сладкая ваниль, кедр

LACOSTE ORIGINAL POUR HOMME

Lacoste • Древесно-фужерный

Современное переосмысление классики 1984 года. Французская элегантность и свобода движений. Лицо: Пьер Нини.

Парфюмеры: Анн Флипо, Танги Гесне.

Верх: Бергамот, кардамон, розовый перец

Сердце: Лаванда, мускатный шалфей

База: Сандал, пачули, амбра, бобы тонка